各位新农人朋友，大家下午?
我是来自阉K研究院的陈亮Q我们在q个时机希望能够发布一个关于中国新农h的研I报告出来。因为时间比较紧张，完整版的报告C天没有拿出来Q所以今天呈现给大家的是我们关于新农人研I报告的一些初步的思考和要点。我觉得其实q也是一U新的做研究报告的方式，我们先把报告的内定w发布出来Q听听大家的看法和意见，大家反馈l我们之后，我们在最l正式版的报告可能更加充实、更加正?/FONT>
所以今天我分两个部分，W一个部分先介绍一下今q阿里双11的情况，W二部分跟大家分享一下我们对新农人的理解?/FONT>
报告有以下几个关键点Q一是我们对新农人的定义和构成做一个尝试性的描述。二是对新农人的规模和他的核?j)特征和价D有一个初步的定义?/FONT>
首先Q我们想跟大家一起回一下刚刚过ȝ双十一Q今q大安在网上看C(jin)双十一的业l?71亿，比去q的300多亿上升?jin)差不?0%的比例?71亿怎么衡量?我看?jin)国家统计局|站上面Q今q?0月䆾C会(x)消费品零售总额Q如果^均到10月䆾每一天大概是773亿，也就是说我们双十一的那一天如果比同期的话大概是占?/4的比例。如果放到全q来看，中国的网l零售占CN总额的比例大U是9%Q但是在双十一q一天，它被历史性的提高C(jin)74%的高水^Q我们认为双十一无论对于?sh)子商务或者是对中国的商业领域来讲都是很重要的里程，它表明中国经社?x)?sh)商化的历E正在加速?/FONT>
q是我们历年来双十一的交易额Q从09q的五千万一直上升到今年?70亿，可以看到是非常大的加速度的增ѝ我们ȝ?jin)今q双十一跟往q相比的不同Q一是无U化Q去q双十一350争K面，大概?5%的比例是来自无线端的成交。今q这个数字进一步提升到?2.6%Q接q于50%Q增q非常大。它也体C(jin)我们Ud互联|迅猛的发展态势Q甚臛_双十一刚刚开始的时候，因ؓ(f)是半夜，所以很多h下单的时候用手机和经办下单，那个时候我们无U成交占比达C(jin)70%?0%Q白天大量的人打开?jin)?sh)脑这个比例有一些下降，但是仍然出?jin)外界和我们阉K自己的预计?/FONT>
q个数字对于我们做新农业的h来讲Q它的启C就是将来你做电(sh)子商务，一定不要忽视无U端互联|的体验。因Z怸五年以后80%的网民都是通过手机来下单的Q这是未来的发展势?/FONT>
二是今年双十一首次战Z中国燃烧C(jin)全世界，一共有217个国家参与了(jin)双十一Q甚x们很听说过的小国家都参与了(jin)双十一的抢购活动。所以我们从中国的狂Ƣ节演变成ؓ(f)世界性的狂欢节，左边q张表面描绘?jin)双十一省会(x)成交的前十位Q广东、浙江、江苏，中西部的消费增长也比较快Q我们看到四川进入了(jin)前六位，湖北、湖南、河南也都进入了(jin)前十。所以我们觉得中襉K的消费也在崛Pq是一个特征?/FONT>
三是狂欢分n和快乐，ȝ一个词是׃化。大家知道每q有两个节日跟消费者节日，W一个是3.15Q第二个是双十一Q?.15q个日子对于很多企业和消费者来Ԍ我们认ؓ(f)它是一个比较沉重，比较灰色的节日。因里面曝光的都是负面的东西Q但是双十一大家可以情的消费和购物带来的快乐。双十一之后在微博上传的非常火的图，南京博物馆把没有手的陶俑发出来了(jin)Q我们统计今q有过一个亿的消费者，他在消费之前已经把商品放在购物R或者是收藏多w面，因ؓ(f)过一亿消费者提前消费的行ؓ(f)Q所以得我们在双十一开始三分钟之内消费额突破了(jin)十个亿，我觉得跟消费者巨大的热情分不开?/FONT>
四是U上和线下一体化Q今q一共有差不?3个城?jng)?0多家百货集团?0多家门店参加?jin)双十一zdQ这些线下的传统企业他们的加入，其实我们发现无论是线下的量和线上流量都有大q的提升。比如说银泰百货U下的成交量和客量都比d同比增加?00%以上Q它的线上成交额提高?00%一Q但是无U成交甚x高了(jin)七倍以上，所以我们觉得传l企业也是双十一未来非常重要的组成部分?/FONT>
五是农村也在发力Q这里有一个数?987万，q个数字是我们今q双十一Q一个村完成的，江苏省徐州市(jng)沙集镇的东方村，q个村有三百多个家具厂，四十多加快递，光这一个村一天的销售额已经辑ֈ?jin)我?009q全|上的消贚w。所以我们看到来自农村一端网上的力量潜力是多么巨大的?/FONT>
我们在浙江桐庐开农村的淘宝，我们看到农民消费也在q速的互联|化Q在双十一q一天，桐庐的五个镇Q?9个村Q篏计消?22单，总金额是209800元，q_每单?.1万元Q电(sh)子商务把q种需求很好的释放出来。假如说来十万个行政村的体pd立v来，_略l计一下大概可以带来十亿别的消费增长?/FONT>
双十一q一?70争K面有接近10%的消Ҏ(gu)来自于农村，我们说的农村是县城以下的地区Q主要是指乡镇和村，q个U别的消贚w大概?0亿左叻I规模比之前有一个很大的增长。我们对比了(jin)一下农民和?jng)民双十一购买的东西有什么不同，我们发现相同的地方，是手机、靴子和服装是靠前的商品Q差别化主要差别在大件商品上面。比如说qx?sh)视、洗机Q像qx?sh)视在农村端排在W二位，在城?jng)是W五位，z机在农村购买里面排在W十位，但是在城?jng)排C(jin)二十名以外，差异说明农村的消Ҏ(gu)在进入快速的升阶段Q他们从普通的到服q样的小商品Q大到大家电(sh)都开始通过互联|购乎ͼ所以接下来cM于家?sh)这U高价值的商品?x)在农村q来比较高的增长?/FONT>
最后一个特征是今年双十一的数据化Q我们阿里云计算公司为双十一做了(jin)很强大的数据准备。我们今q做的准备有一Ҏ(gu)非常值得一提的Q我们做?jin)数据中心(j)的异地双活Q假如说杭州的数据中?j)因然灾宛_部瘫痪，我们在很短的旉内全部^Ud外部的数据中?j)?/FONT>
双十一不仅仅是一个购物的狂欢节，它其实也是大数据营销很好的视炏V今q?月䆾的TCL营销人员跟我们讨论双十一的策划，当时我们Ҏ(gu)后台的数据给TCL一个徏议，说你们应该把4K彩电(sh)作ؓ(f)今年双十一营销的重炏V然后TCL认ؓ(f)q个他们是比较忐忑不安的Q因?K彩电(sh)的单h较高Q市(jng)Z额当时也是比较小的，所以他们对q个不是特别有把握。但是我们把淘宝后台的数据给他们看的时候，4K彩电(sh)的搜索量在大q度的上升，成交量的增幅也是非常快的。所以最lTCL采纳?jin)我们的Q最后的l果?K彩电(sh)占他们销售额的比例从上半q的8%提升C(jin)双十一q一天的60%Q从q一点可以看到大数据h很准的数据预测的功能?/FONT>
q有一个例子是一家服装公司，他通过提前数据的挖掘，把双十一新品一千g服寄给他的老客P因ؓ(f)他已l度老客L(fng)I?fn)惯和风格做了(jin)数据化的匹配，他根据消费者过往的记录来记录的，他告诉消费者如果你喜欢q个服可以买单Q如果不喜欢可以直接退回来Q结果最后到?jin)双十一q一天，90%的消费者选择?jin)付(gu)ƾ，最后只?%的h退ƾ，q个例子也说明大数据对于消费者消费习(fn)惯的把握已经来准了(jin)。包括我们物方面也是这L(fng)Q今q的菜鸟|络对于每一条线路预达C(jin)90%以上Q今q的揽收率也有很大的提升Q今q的双十一?x)积压七到十四天Q今q三天之内大城市(jng)都已l收C(jin)Q后面几天是城?jng)和农村地区Q所以今q双十一对快递来说也是很大的提升Q双十一对于整个邮政快递体pL讲不仅仅是一ơ考验Q也是一ơ能力提升特别好的机?x)。因Z们发现无论是?sh)商或者是?sh)商的包裚w是阶梯性的上升。第一部分跟大家分享一下关于双十一数据的解诅R?/FONT>
我们对新农个概늚思考跟大家汇报和交一下，跟新农h概念最贴切的是q两q崛L(fng)农?000061,股吧)?sh)商。从我们阉Kq_上来看，农品零售额呈现一个快速增长的势Q比如说我们?010q的时候，整个淘宝q_上的零售额大概只?7亿，但是在一q之后这个数字已l涨C(jin)110多亿Q?012q全|农产品销量是198亿，d辑ֈ?00亿以上，所以它的增速是非常快的Q每q至以癑ֈ之百的速度在增ѝ生鲜品已l是农品盘子里面增q最快的l分品类Q生鲜品在d一q的增幅大概?95%Q一共有三个品类Q它的增q超q了(jin)癑ֈ之百Q分别是生鲜产品、粮油米面和茉cȝ产品。从大品cL看，雉、特产、坚果占C(jin)1/3的比例?/FONT>
当然单品来看Q我们也做过l计Q大枣和茶叶是单品里面最大的Q生鲜里面的水果是增q比较快的。比如说像莲藕、橙子和龙眼是单品里面增q最快的三类产品。在说新农h之前Q我惛_跟大家分享一下农民和新型农民的认识。农民这个词其实已经是存在了(jin)几千q的概念Q它的定义按照百U上面的定义Q是长时期从事农业生产的人，它的特征有四个，一个是自给自Q二是他的工作方式是日出而作日落而息Q三是自然品经，四是历史(zhn)久。新兴职业农民是在农民的基础上有?jin)提升，它是hU学文化素质Q掌握现代机能，也包括具备经营能力这L(fng)人群Q这个概念在今年中央?h仉面被首次以这么重要的位置提出来，一是加大对新型职业农民和新型经营主体领班h的培训力度。二是要l箋开展高产创建加大农业先q技术推q和农民的技术培训工作。从国家层面来看Q对农民的支持是非常忠实的。因为农民的素质能够直接军_三农的发展无论，无论农村、农业和农民Q核?j)其实是农民?/FONT>
什么是新农人呢?我们试做一下定义，因ؓ(f)我们看到现在业内对于新农人的定义是比较多的，大家的理解也不尽相同。我们是q么理解的，以互联网为工P以农业生产流通服务ؓ(f)职业Q兼备了(jin)C农业生技术，敏锐的市(jng)场感知能力，C会(x)责Q感和创新能力q种人，他是新农人?/FONT>
如果用一个非常简单的话来描述Q我们认为是通过互联|，用心(j)做农业的人，是新农人。我觉得下面q句话更好记Q如果大家认可的话可以帮我们传播一下这个概c(din)我看到很多专家对于新农Z有他们的定义Q比如说C院的汪老师用三个新来概括新农hQ他认ؓ(f)是农民的新群体、农业的新液态、农村的信息爆。社U院的杜所长认为是生态农业生产方式是基因和灵，有机产品供给和服务是W号和标识，C会(x)责Q担当是h(hun)g前途，q些专家都给Z(jin)自己Ҏ(gu)农h的理解?/FONT>
我觉得M而言大家都是比较认可的，比如说对互联|的认识、现代农业科技的认识、对C会(x)责Q和创新能力都是大家的pQ所以我们做Z(jin)初步的定义。其中包括哪些h呢?M(jin)一张结构的图，W一个点是互联网Q第二个是农业，以互联网或者新农业为核?j)，然后外围的生产者、流通者、服务商都是q个范畴?/FONT>
比如说生产者里面包括农民、合作社和农业企业。他们通过互联|来做农业都是新农hQ流通体p里面，那些从互联网直接创业做农产品的hQ都是新农h的概c(din)?/FONT>
服务商的概念也比较广泛，包括像待做农产品物流、农产品包装以及(qing)农品物园。最外围像我们政府里面的人士Q关?j)新农业发展Q具有互联网意识的官员，我们认ؓ(f)他也是新农h。比如说在今q七月䆾江县域?sh)子商务C(x)上，农业部的张司长自׃动提出来他是新农Z的一员。这个规模有多大?我们初步估计?jin)一下大概是百万U的Q也包括间接融入产业铄人，其实你也是融入互联网大的产业链，所以他也是新农人的概念之一?/FONT>
双q张图，我换?jin)一下关于新农hQ农民和|民的关p，农村的网民有1.77亿，新农人的位置在哪里，新农人首先是|民Q所以他在网民的圈子里面Q大部分新农人都是农民。所以他属于农村|民一个主体的构成部分Q同时又有一部分生活在城?jng)，也从事农业的l营?/FONT>
新农Z0发展?00万的规模Q我们认Z对中国农村的经生很大的影响。我们预计以后对于无论是国家层面或者是C会(x)各界Q对于新农h的关注会(x)来多Q新农hW一个特点就是互联网基因Q新农h非常善于利用互联|。我们可以看到无论是微博或者是微信Q哪个h最z跃Q我觉得在微信来往好友里面最z跃的就是这帮新农h。他们信息的应用能力不仅过?jin)农民，也超q了(jin)新型职业农民?/FONT>
W二个是他具有比较高的文化素质，农业部曾l做q一ơ中国农民文化素质调查，发现农村的劳动力高中以上只占13%Q小学以下占?/3以上Q说明农民的素质相对来讲是比较偏低的。但是我们看到近q来有一批具有很高文化素质的人，他们开始了(jin)C轮知识青q下乡的q动Q以前的知青带着的是毛主席思想Q现在的知青代的是现代农业知识和互联|技术，所以他们对农业l济的改变是更加p的?/FONT>
比如说右边这张图是我们在沛_辉县的一个农产品|上Q他是河南大学研I生毕业以后Q他回到老家当了(jin)山村的教师，业余旉开?jin)淘宝店Q销售山楂和核桃特Q现在一q的销售额过?60万，今年应该是三四百万左叻I他通过q种创业l当地的很多农民都提高了(jin)收入。比如说他在收购老乡土特产的时候，他会(x)高于?jng)场hQ这L(fng)农民带来更多的实惠，当地的山楂从他开始开店一块钱一斤，现在已经辑ֈ?jin)七块钱一斤。这个h(hun)g所以上涨这么快Q主要是他的|店的拉动作用，q一点给农民的收入增长媄(jing)响比较大?/FONT>
W三个特征是乐意抱团Q我觉得q也是今天大?x)这么多人坐在这里的原因Q因为新农h天然有一U抱团取暖、抱团生存的需求，q也是互联网的精，互联|的核心(j)_之一是分nQ越分n你的价值就?x)得?+1大于2的增长，而不是把你自q营的技巧分享给别h你失M的经营优势，恰恰相反Q你?x)成长的很快?/FONT>
我们可以看到在分享领域，新农Z仅占领了(jin)微博Q占领了(jin)微信Q而且各地q有非常多的农户C出现Q我发现新农?x)的时候都要搞夜谈Q是不是跟长期从事农业n体比较好有关p，我参加过几次夜谈Q都要开?1点以后，我看到各cL农hl织大量涌现Q包括新农商学院也是今天的主办方Q包括新农h联合?x)等{。右边上面的是毕慧芳Q下面的是辛巴?/FONT>
W四个特征是C会(x)担当Q我们认为新农h跟其他的非新农h相比Q他对于消费者的责Q更关注食品安全，对生态环境的责QQ更x人和自然的和谐发展，更关注生产者和弱势体的情怀。每当你在网上发C么地方的农品滞销?jin)，或者当有弱势群体发展帮助的人，把微博{发最快的人永q是我们新农人的体?/FONT>
新农Zh(hun)DQ这是我们跟辛巴一赯Z后，初步梳理出来三点Q第一Ҏ(gu)安全和环保，新农人希望能够通过自己的用良心(j)d农业Q让消费者吃上放?j)的农品。同时也能够让环境更加好。第二个价D是分享和pQ第三个是创新和创业Q新农h不仅用新思维来实C品的增|q用新技术实C品的增Q以?qing)用新方式实C品的增收Q这是新农传统农民最大的不同之一Q因为它L把创新放在自q首位?/FONT>
最后一Ҏ(gu)新农人的C会(x)价|我们ȝ?jin)一下有q么几点Q新农h体的出现改变了(jin)中国农业千百q来的流通模式，农民要通过一层一层的通体p，产品才能最l到达消费者手里面。通过q个体系Q农民处于一个业链的末端，它不h议h(hun)能力Q通过?sh)子商务的改造以后，农民可以直接面对消费者或者是通过比较短的渠道接触消费者，q样的话使得它的议h(hun)能力得到?jin)很大的提升?/FONT>
双q张图是1991q出生小的新农hQ他初中没毕业直接辍学，整天在家打游戏，后来受到马L讲的影响Q他x安的茶叉过|络的方式来销售。然后他把自己在打游戏的时候培ȝ?sh)脑全都用到茶叶上面?8q的时候创业，今年他的销售额已经辑ֈ一个多亿，有很多农业部和商务部的专家去他那里调研过?/FONT>
早期的时候，他们安面的茶农销售模式是q样的，茶叶卖到本地的批发?jng)场Q本地批发市(jng)场收购完之后Q外地的大批发商到这个市(jng)场收购，比如说卖到北京马q道批发?jng)场Q当地的批发商再l马q道零售店，q样的话臛_有四个环节才能到达消费者手里面。但是他们通过在天猫上开?jin)茶叶旗舰店以后利润更高Q也可以直接把握消费者的需求，所以这是对于非帔R要的作用?/FONT>
做电(sh)子商务以后，他获得的利益是明昄Q之前他们是茶叶合作C时候，想申请一块地做自q厂房Q申请了(jin)很多ơ申请不下来Q他的叔叔也是这家店的负责h之一Q还成了(jin)厉K面的人大代表之一Q就是因为成?jin)茶叶?sh)商给他们带来的变化?/FONT>
W二个是能够推动农民的创业和׃Q提高农民的收入。我d跟国家h保部做了(jin)研究报告Q我们发现整个淘宝体pd来了(jin)962万直接的׃Q我们统计这900多万人里面，有将q一半的淘宝店主是农村户口，?sh)子商务l农民的创业有很大的推动作用Q这个案例是陕西王小帮，他也是今q阿里上?jng)八位敲钟h之一Q?6q之前他是北京中x(000931,股吧)特别普通的农民工，在上地那里还发过q告的卡片，l常被城追?6q他回到老家创业之后卖他们家乡的土特产，2010q他参加?jin)一ơ电(sh)视活动叫做青q创业中国强的电(sh)视活动，那个时候他W一ơ见到马总，当时他的店铺一个月销售额是两万，马d诉他_(d)希望能够看到你每天销售额辑ֈ两万Q他听到q句话的时候他觉得是不可能的事情，他觉得两万他已经非常知?jin)，那个时候他在网上的知名度已l很高了(jin)。但是到今年在纽U他跟马dơ合q时候，它的销售额已经H破日均两万?jin)，他销售他们村里的米、五h_等产品Q全村的产品几乎都由他来销售，而且q不够，周围几个村子也向他供货，他甚臛_整合消费者的需求，?jng)场上需要什么，我以比较高的h让农民去U什么，q样其实改变?jin)农村传l的生模式Q这也是互联|对于农民的生来讲产生?jin)反向的影响作用?/FONT>
我们认ؓ(f)新农人群体的出现能够提升消费者的体验Q保障食品安全，我D一个青岛做q油的案例叫做懿品，现在q油其实是比较饱和的市(jng)场，|上有金龙鱼和鲁花是相对工业化的做法Q往下很多初U的作坊，他们选择中间的\U，是坚持用{动的物理Ҏ(gu)来压榨，然后把目标消费者定位于城市(jng)的中产阶U，以及(qing)育婴的父母，他获得了(jin)利润率超q?0%比较高的利润Q这是一个很好的l分?jng)场。ؓ(f)什么能够做到这么一U很好的定位和媄(jing)响力Q这跟他坚持量和高品质的原则是密不可分的。我看到有几个采访，他的老板和工E师l常发生矛盾Q他想的事情是把产量控制在一定的范围之内Q把品质做好Q我觉得他选择q条路是非常有特色的路?/FONT>
W四个h(hun)D够保护我们的生态环境，国土部曾l发q一个报告，我们国家土壤污染标量达C(jin)16%QM来看是这L(fng)。然后那些像重污染企业周边的土地Q它的污染率辑ֈ?6%以上Q在垃圾场的污染率达C(jin)20%以上Q所以我们国家土壤污染现状是比较严峻的，很多新农人用自己扎实的工作来基础q些现状Q我看到一个案例是来自赣南做脐的|友Q他做了(jin)一件事情，坚持?jin)七q去改良当地的土壤，他用U页岩片自然的风化，然后再去处理Q一q接一q让它进行优化，最l岩矛_成了(jin)很好的有机土壤，而且通过多种方式ȝ水土失。他们这个组l现在一p盖了(jin)五千亩的脐橙Q带动了(jin)几百L(fng)农户致富Q这是巨大的价倹{?/FONT>
我们认ؓ(f)新农人对于徏立农产品的品牌，推动农业产业的升U有巨大的帮助。因为在传统模式下，中小企业惛_立品牌是非常隄Q你惛_q告Q通过?sh)视Q通过报纸做广告成本很高，没有上千万你很难砸出来有指明里的品牌Q你惌入连锁店和连锁企业有各种各样的费用，q场费等{非帔R。所以小企业惛_展自q品牌非常困难Q但是在互联|的环境下，?sh)子商务l了(jin)中小企业一个做自己品牌Q相Ҏ(gu)讲低门槛的机?x)。因为在互联|里面，品牌不是用广告砸出来的，而是用消费者的口碑出来的，q里面有很多例子Q比如说像土豆姐姐等{?/FONT>
我的报告准备在下个月正式发布Q也希望大家能够Ҏ(gu)们刚才提到的q些点发表意见，提出自己的宝贵徏议，我们?x)把大家的意见融合在q个报告里面Q这ơ也是集思广益的q程Q我们发布机构是阉K研究院，支持机构是新农商学院和新农h机构Q谢谢大家?/FONT>